7月22日，零售行業(yè)迎來里程碑時(shí)刻：全球倉儲會員店巨頭Costco(開市客)正式宣布與京東（JD）達(dá)成深度合作，京東（JD）成為其在中國的唯一官方電商合作伙伴。隨著這一重磅官宣落地，中國會員制零售市場的一場深層路線之爭也由此拉開帷幕。在山姆會員店依靠“店倉一體”模式深耕中國十余載后，Costco通過“聯(lián)手京東（JD）”這一輕資產(chǎn)模式入局，以一種全新的“解法”重構(gòu)行業(yè)規(guī)則。

在會員制電商的探索上，兩大美式巨頭走出了截然不同的戰(zhàn)略路徑。深耕中國市場多年，山姆會員店走了一條“重資產(chǎn)”之路：通過十余年的持續(xù)投入，自建500多個(gè)前置倉，成功跑通“店倉一體”模式，不僅實(shí)現(xiàn)了線上業(yè)務(wù)占比過半，更以“一小時(shí)極速達(dá)”覆蓋全國主要城市，由此筑起極高的資本門檻和履約護(hù)城河。

反觀Costco，則展現(xiàn)出完全不同的經(jīng)營哲學(xué)。此次選擇與京東（JD）達(dá)成深度合作，Costco充分利用了京東（JD）成熟的供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)了物流履約的“化繁為簡”。借助京東（JD）超級供應(yīng)鏈，Costco商品配送突破了過去同城購物的服務(wù)范圍，已覆蓋中國大陸地區(qū)，部分城市最快可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)。即使偏遠(yuǎn)的新疆、西藏等地區(qū)也可以實(shí)現(xiàn)配送，提升消費(fèi)（883434）者購物履約體驗(yàn)。這種“借道”行業(yè)龍頭的策略，對于作為后發(fā)者的Costco而言，無疑是更為高效的戰(zhàn)略換擋，是其深耕中國市場、拓展線上全域渠道的重要舉措。

長期以來，Costco嚴(yán)格的會員制既是其核心護(hù)城河，也是其拓展大眾市場的枷鎖。過去，Costco對會員準(zhǔn)入的高標(biāo)準(zhǔn)，在維系品牌調(diào)性的同時(shí)，也無形中提高了消費(fèi)（883434）者參與的門檻，將大量處于觀望狀態(tài)、習(xí)慣線上購物的潛在用戶擋在門外。在面對行業(yè)激烈的存量競爭時(shí)，市場始終期待這位巨頭能夠放下身段。而京東（JD）旗艦店的開設(shè)，無疑向外界釋放了一個(gè)信號：Costco終于開始“聽勸”了。

Costco此次在京東（JD）平臺釋放了極大誠意，開放非會員購買權(quán)限，以低門檻觸達(dá)增量用戶，意圖十分明確。為了進(jìn)一步降低消費(fèi)（883434）者的嘗鮮門檻，Costco推出了專屬開業(yè)福利：即日起至8月4日，京東（JD）Costco官方旗艦店全店商品滿499元減20元，且滿99元即可起送。 零售行業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是供應(yīng)鏈效率的博弈。山姆的勝出在于其對履約閉環(huán)的掌控，而Costco此次與京東（JD）這全球兩大“供應(yīng)鏈效率之王”的歷史性攜手，則是將Costco的選品力與京東（JD）的供應(yīng)鏈能、倉配履約能力進(jìn)行疊加，成為外資零售在華擴(kuò)張新路徑的樣本。

京東（JD）擁有超過7億高質(zhì)量活躍用戶，這些用戶對品質(zhì)與性價(jià)比的高度追求，與Costco的目標(biāo)客群不謀而合。入駐以來，京東（JD）Costco官方旗艦店已上架約700款商品，涵蓋自有品牌科克蘭(Kirkland Signature)及各大優(yōu)質(zhì)合作品類。其中，Costco自有品牌科克蘭商品廣受關(guān)注，科克蘭堅(jiān)果多次售罄，銷量過萬件。

此次獨(dú)家合作，不僅是兩大零售標(biāo)桿的資源整合，更充分彰顯了京東（JD）作為全國最穩(wěn)定的日銷平臺、最好的品牌建設(shè)平臺、商品全生命周期（883436）回報(bào)率最高的平臺的核心價(jià)值。未來，雙方將繼續(xù)深化合作，在供應(yīng)鏈協(xié)同、定制化商品開發(fā)及會員權(quán)益互通等方面探索更多可能，為中國消費(fèi)（883434）者帶來更豐富的選擇與更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。這場零售巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，或?qū)⒊蔀橥赓Y零售品牌深耕中國市場的最新范本。